前言

有很多人在百度上查阅资料，搜索关键词“连锁经营”，看到百科资料心里就很放心：

事实上，仔细去看看内容就知道，这是实体行业的一个介绍，所有的东西都是由实体商店的，而且双方都有合同（加入连锁经营没有合同，没有任何保障，及有苦没处诉，后期会讲讲传销/连锁经营维权为何这么难）

传销人员会利用该内容及形式，曲解并引导大家认为这是国家及市场存在的东西，只是很多人不知道，传销人员经常提到“这是个新型行业，还没有公开”，但是确实很多内容都已经公开，包括新京报、央视新闻及各大报社都有专题报道，是否是打脸了呢？另外连锁经营1998年出现（>>参见考核题），十年一大变，不论好坏，他已经不是什么新鲜玩意儿了，改的只是管理方式。

另外，传销人员会以网上的资料及报道只是在限制行业发展为由，为行业筛选人才，事实上你进去的门槛很低，也就是说你要是够相信够胆大够心狠就能加入，而且行业里面的人员层次不齐，美其名曰向各行各业学习，事实上都是自己取悦自己而已，自我的满足感和自我陶醉，让人在行业里面慢慢摆烂，从而适应环境。

在这里依照传销脱困人员的正式叙述，讲讲不为人知的连锁经营。

分析

连锁经营又称阳光工程\1040，在多地有很多称谓，大部分的宣传口号为“选择3800，赚380w；选择69800，赚1040w”。在这个没了解就觉得不可能的生意为什么每年都能吸引很多人心驰神往，愿意花时间去做这个所谓的“生意”，这是把握连锁经营的受众人群的心理：

信任感

连锁经营/传销基本都是向熟人、亲朋好友下手，对于一些没有防备心的人来说，很容易接触到这个生意。

责任感

在进入行业后，利用自己的责任感或者别人扣的责任感，留下新人看完生意，看完生意出状态了就赶紧促进交易，不会给新人考虑时间；如果看完一直不加入，团队会要求当事人必须将新人送回去，不允许浪费团队资源，也不愿意让当事人继续为新人花钱，所以有部分当事人会直接把新人骂一顿后再赶他走。

拉关系

在新人不愿意看生意后，当事人会以回忆为头，开始对新人动之以情、晓之以理开始拉关系，诉说自己带他看生意的原因，是为了家人也好，为了梦想也好，因为看重他也好，基本都是想持续给新人洗脑，因为看完了大部分也就被洗好了，没洗好就继续洗，洗到加入为止，如果是在“油盐不进”，当事人还是会批一顿再骂走新人。

需求点

连锁经营行业在去成交一个新人的时候，团队会针对这个人的经历和状态，一步步去探索新人的需求点，第一看当事人的开心门和不断套话；第二让讲师帮助套话，并在了解后，让下一班的讲师去找突破口。该行业的精髓就在这里，找到需求点就能把人留下了，是因为关系、因为事业、因为赌气等等。

贪欲

人无尽无穷的贪欲，让人永远都不满足，比来比去就让人更加上头，想要有更好的生活，连锁经营会在造梦上下功夫，让人相信每个努力的人都能有好的结果，再找一些现实的案例去证实生意的可靠性，就基本稳了。看到某些比自己还差的人都成功了，自己也会不甘心。

赌徒心理

某些在传统行业遇到瓶颈或者很大打击之后，一方面躲债、一方面想再赌一把，说不定可以翻身，所以你会发现，你在连锁经营里面认识的什么老板都是讲的曾经的经历，而不是说现在的成就，另外，这一部分人基本生活都很难，衣着也是比较简单，十分狼狈。还有一些人属于是觉得自己年轻，觉得这边人好说话也好听，因为喜欢这个环境而留下，再去赌这百万千万的生意，就觉得很满足。

揭秘

1.2-3年成功？

很难，行业里面承诺的2-3年成功，事实上要看你邀约的人多不多，成功率高不高，确实也有上总快的，这很正常，“成交”（骗）的人越多，当然越容易上总。不要有觉得自己独树一帜，鹤立鸡群，别人不行你能行的心理，因为行业会让你知道什么叫绝望。事实上，在行业里面待的久的8年、10年的都有。

2.想的简单跑得快

生意里面会流传这样一句话“想的简单跑得快”，有两层意思，第一层意思就是在连锁经营里面好好锻炼，就可以早日上总，得到自己想要的；第二层意思就是看穿行业套路，直接脱离团队，离开行业。事实上，行业确实比较简单，当然也很复杂，简单在就是拉21个人头，满份加入，带上两个经理就行；复杂的是行业里面处处皆展示人性的丑陋，坑骗自己人，骗财骗色，团队里面站团站队，不会关注弱势群体，会排挤，其实没有你想象中那么好，除非你变成一个冷血的人，你不想被猎取，就让自己变成狼，不再善良。

3.能赚到钱吗？

如果发展的好，按照行业的安排，却是可以节省不少钱，存到钱，但需要了解的是，这部分钱不是挣的，是从手下口袋里分的。因为这个行业就是个分钱游戏，以学习和培养商人为由，拉人头，层层分钱。另外，行业需要带新人开心门，包括接人期间的所有消费都是当事人的，所以说，接的人越多，越花钱，而且不成功就等于是亏的。大部分人在上总前都没有存到钱，包括所谓的经理也是没有什么钱的，有部分经理还会出去打工，让业务员活下来。

4.没有人脉也能做这个生意？

不能，基本都是通过人脉做的生意，也就是说你没有很好的亲朋好友，做这个生意就很难，你就别去做传销了。所以很多人接入行业后觉得难，就开始拓展三方市场，也就是跑到各种交友软件去交朋友，牺牲色相、陪聊甚至陪睡，然后带来看生意。无所不用其极，虽然行业明文禁止，但并没有因此开除出局的。

5.能学到知识吗？

所谓的心理学、管理学、公关交际学都是非常局限的，他比不是教你怎么跟着成功的大老板做事，而是在这样的小圈子里挣扎。看起来你在团队里面跟别人一样，分析这个，分析那个，这就是心理学了？事实上都是怎么骗人的把戏，利用人的损招，并不是好的学习，而是怎么变坏；在团队里面基本上都会当管理，会管好自己伞下，让他们邀约来人，不能让他们怀疑行业，也就是说，都是比较低劣的管理；在管理整个团队时候，更多的是让整个团队保持活力，就是打鸡血的一个工作，很多管理过的很惨，还要在团队人面前赔笑鼓励。总归而言，很多人在离开行业之后，很难适应这个社会的原因，不是因为自己超群，而是因为自己学的东西用不上，然后重回传销里面，就被人包装成，行业比现实更简单轻松，很多人离开行业也会想通还是在连锁经营里面好。但事实是怎么样的，只有出去了的人懂的。

综上所述，连锁经营是浪费时间和钱财、伤天害理、丧失斗志的地方，他就是传销，大多为南派传销。