等你把这个抗拒点应对看完，就懂为什么要留你看七天了。也能从中看到连锁经营/生意/传销的洗脑中的高明之处，还很会避重就轻。

新人在走工作/看生意中，一般会出现的22个抗拒点：

1.国家政策与我没关系，我不想听了。
应对：从生活、教育、医疗中我们的受益，可以去引导，从新人的职业去引导。

2.你们不就是给别人上课、洗脑吗？
答：洗脑只是一个名词而已，马云给你洗脑你会成商业巨头，毛泽东给你洗脑你会成为一代伟人，李嘉诚给你洗脑你会成为地产大亨，人需要的是和什么人在一起，才会有什么样的人生。

3.你们找三个人不就是拉人头吗？
答：不错，你说的这个问题非常好，当时我也是这样认为的，但通过几天的了解，我才知道我们找的是三个合作伙伴，多一个人也不行。

4.这个生意很好、很**，你可以做，但我不做
答：这个生意很好，很**，那是因为我通过了几天的了解才觉得它好，而你只是了解不到一天，怎么会觉得它好呢？今天我叫你来了解，我也是想给你一个**的机会。

5.我喜欢做实实在在的事情，不会去做虚拟的东西。
答：我们做任何的实体和虚拟都是为了有保障的**，若做虚拟能让你赚的钱一分不少的打入你卡上，你不愿意吗？（根据新人的职业举例）

6.你跟我讲就行了，我不想听别人给我上课。
答：我认为这生意好才选择了这个行业，这行业我也很了解，但我先不会对你讲太多，我不想左右你的思想，你必须通过自己的了解才能判断这个生意到底怎么样？

7.你为什么不能跟我直说，要骗我过来？
答：对，没错，我也想过这个问题，我并不想骗你，但如果我跟你直说了，你会相信吗？你会过来吗？可能你连来考察的机会都没有了。

8.你们纸上画一画就说是国家做的吗？这你也相信呀？
答：确实，我当初也是这么认为的，若你想知道这生意到底是否国家做的，过两天会有实在的东西来证明。

9.我现在就要看实在的东西？
答：别急，我一定会给你看的，你现在大概的东西都没了解到，我现在给你看的话，你也看不懂，不会理解。（举例：国家领导人讲话、政策、媒体报道）

10.你们说房子、手机卡、银行卡就说是国家做的？也太强了吧？
答：对，没错，问得好！当时我来考察的时候，我的问题比你还多呢？如果一个问题没弄懂，我也绝对不会去从事。

11.我要看的是红头文件、税票，其它的我不想听。
答：我给你看这些，那不就证明这生意是公开的吗？所有人都可以来做，估计你、我都会没有这个机会了。

12.这么多钱难道是国家给的吗？你们不就是上面人拿下面的钱？
答：这是国家给的一个政策，举例：养老保险

13.你们都说是国家做的，为什么会有那么多的负面报道和打击呢？
答：（未了解宏观调控之前）你提的这个问题很好，我正要带你去了解什么叫宏观调控？
（已了解宏观调控）给新人补充宏观调控，2-8定律。

14.你们这里每个月都有工资发吗？
答：我们都是来做自己的老板，今天得到的都是自己和团队的回报

15.我如果一个人都找不到怎么办？
答：是的，我了解完这生意后，我也很担心这个问题，但我加入行业后，通过各方面的了解，我才知道我为什么要把这个生意告诉我的亲朋好友了。

16.我下面的业务员能力不强，找不到人怎么办？
答：是的，你考虑得比较周全，你也是一个非常有责任心的人，这生意不是单打独斗，是靠大家互帮互助的力量。

15.我把钱投在这里，你帮我做，我不要那么多钱，我只要几十万够了，其余的全给你？
答：我很感谢你对我的信任，今天我不要你的钱，而是看中的是你的人品，我必须要你清楚的了解这个生意，与我共同的努力，过上更好的生活。

18.这生意就是传销？
第一天
是的，我来的第一天也是这样认为的，这个模式确实与传销有点相似，但我通过往后面的了解，现在可以肯定的告诉你，这绝对不是传销。

第二天
根据新人状态，吃、性格、是否愿意再了解、如果态度强硬，则停止工作重开心门，新人口气不强硬，语气缓和的，引导新人走下班工作。

第三天
观念陈旧（只愿打工的人）
应对：伤口撒盐后修复伤口，下危机、造梦、家里人要配合好唱红白脸。

性洗脑，拒绝接受这生意（在保护自己）
应对：下危机（谈新人的生活、工作情况）再造梦，造自己的梦，通过现象排除新人的后顾之忧，我们给新人下决定。

没钱（找错口）

应对：没钱（新人已看懂行业）聊聊行业里人员筹钱的故事，激励造梦。

缺乏自我的判断力（左右摇摆的人）

应对：下危机，激励造梦，讲成功的案例，塑造行业的价值，团队精神

19.我没钱，我做不了这生意，要不你帮我出钱？
答：确实，我也很想帮你，你以前为什么没钱，是因为你不敢抓住机会，今天有一个**的机会，只要你抓住你就会变成有钱人，没有付出就不可能有回报的。

20.我有亲朋好友做了没做成，现在都回家打工了。
答：确定，我也听说这件事，不过我始终相信没有做不成的事，只有做不成事的人，任何事都贵在坚持。

21.我有朋友也了解过了，但最后还是没有做。
答：做与不做是他的事情，现在你来这里考察了这个新生事物，是否去抓住改变自己命运的机会呢？（延伸他朋友为什么不做的原因）

22.你们说的这么好，难道真的有这样好吗？
（新人已看懂，不确定）
答：是的，我认为这行业就有这么好，通过几天的了解，你要相信我，更要相信你自己。

以上内容为传销人员的基本话术，请勿请信！